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各位好。我是上海一家注册代理服务公司，从05年至今，逐渐从仅提供内资公司注册服务，逐步拓展到提供外资公司注册及相关服务，包括签证、财务、商标注册、人事等等。之所以介绍这个背景，和我后面说的话有关。
随着政府着力削减审批环节，注册环节也随之减少，那么我们此类服务，在新注册环节的服务费也就随之跳水，影响不可谓不大，这也逼迫我们进行转型或者尝试新的思路。我最近打算尝试的方向有两个。一个是上市咨询，比如Q板，新三板；一个就是企业云应用，包括CRM和ERP。
为什么考虑第二个方向？先说我自己的公司。我公司随着客户数量的增加，管理方面压力也随之增加。同一个客户，总部在香港，上海有子公司。两边的年检、审计和做账。上海公司的员工签证，分公司设立、变更和注销，等等。一旦客户管理人员如果不细心，极易出问题。因此我去年初经过精挑细选，尝试使用了格子云的CRM。到今年续费的时候，一个CRM就需要3600，项目管理模块也要3600。当然其它模块也是要收费的，而我公司里只有三个人需要使用，因此决定转别的系统。后来接触了Vtigercrm，决定开始试用。首先，我们的软件选择，必须有英文版，因为我们的销售是外国人。国内的软件，有几个还是很不错的，在此就不例举了。最近又接触到了ODOO，才有了些想法。
1. 我们注册行业，在从源头取得客户方面有优势。我们这个圈子，做的好的，每个月的新增客户数量通常在百家以上。比如我同学的公司企赢代理。他们每月新增的财务代理客户就在90家以上。但相当于整个上海来说，市场占有率估计不超过2%。更不用说大的经济园区。各位可以想象上海的市场有多大？
2. 市场究竟如何？像我这样的小公司，只有七八个人，就有上管理软件的压力和需求，各位可以考虑市场如何。我的考虑重点在哪里？一个是价格，一个是流程是否符合我的业务，就是功能上，是否和我的管理需求贴合。这个后面谈。
3. 如何取得客户。我的想法是，有能力的人，做一个系统，可以给我们这个行业的公司使用，价格不必免费，也不必收费，不过要满足条件，就是要推荐相关的产品。比如我，如果有公司给我做一套系统，可以满足我的工作需求，那么我可以完全可以作为销售渠道，向我的客户在第一时间推荐ERP或者CRM给他们。因为在我帮助他们设计公司的时候，他们就知道我的系统，因此到时候我只要问问他们，是否有兴趣？价格好谈的。如果我推荐的客户开始购买服务了，那么这个费用可以冲减我要支付的费用。比如给我的系统价值5万，而我的佣金是20%，那么我推荐的客户购买的费用中，那20%在冲抵满5万之前不必给我。这个容易理解吧。
4. 估算一下。我通过我的圈子，就算一个园区，几个做得好的朋友，每个月新增的注册公司的客户数量估计在500以上。我们进行直接推荐加免费试用。一年就是6000家。这是新注册的公司，我们也可以推荐给别的企业，因为我们本身就是做商务服务的。这样少说也能有上万家。这个规模是否已经不错？
5. 关于试用版。那么我们就需要提前根据客户需要，开发出一些不同的版本来提供试用。比如做酒类贸易的，做餐饮的，做网上生意的，等等。同时提供不错的服务，这样机会就多多。
如果觉得我说的有道理，欢迎交流。我的qq 40763249.
附件是我做的一个脑图，是根据我公司的业务来的，当然也参考了一些市面上的CRM产品内容。如果有兴趣，可以探讨一下如何用ODOO来完成。谢谢。