BS版本一体化ERP寻求合作伙伴,免费的没有那么可怕!



  • 免费的ERP真的那么可怕?请少一些偏见!
    作者:代春香  普实软件渠道部
    ❀:本文为普实软件员工原创文章,转载或者引用请注明出处 【 I am serious】

    为什么说这个话题,因为看到了太多关于对免费ERP的偏见,也许这也只是那些卖软件的营销策略;从事这个行业的人,应该能看出其中的端倪,但是对于吃瓜群众来说,那就真是误导了。
    所以今天发表下自己的看法,如有言论不当,还请各位斧正下。

    一、免费的就是最贵的。

    其实这有毛线关系?当然可能会有点儿JB道理,但两者并无必然关系。

    【知乎上有类似的问题,当然讨论的并不是ERP,不过并不影响,王維鈞的答案https://www.zhihu.com/question/22084816/answer/46846498】(PS:总记成是顾维钧我去)

    为什么市场上会有这种声音?

    因为确实TMD有好多害群之马,之前我也专门搜过,那些号称免费的结果都是大幅阉割过的“免费版”、“试用版”、“体验版”、“单机版”等等不一而足。真的是辣眼睛啊!这些软件根本不是免费,只是用来吸引大家使用并付费的“诱饵”而已,完全是营销的噱头。这些软件不但功能简单、很难使用,也根本不能得到基本的服务,基本没有使用价值。也不乏有些不明真相的吃瓜群众上当。(这个锅百度背)。

    而我们所说的免费的ERP,必须是真正、彻底、完全、永久、无条件的免费,而且是要真正的全功能ERP软件。

    垃圾免费ERP是有,但是你不能说世上有坏人,你就不去接触人吧。而且大乱之后有大治,这个市场环境肯定会越来越规范化,那些赚得了一时吆喝的软件商早晚会被淘汰,这都是可预见的。

    二、免费的软件不安全。

    还是那句话,毛线关系?!

    当然归根结底绝对的安全其实是没办法保证的。只要暴露在公网下,其实都有可能被入侵,数据理论上就是不安全的。如果你把数据放在一台完全与世隔绝的主机上,没有任何对外的接口,包括usb口,这样才能说是绝对的安全。但是一台完全没有对外接口的设备是没有存在价值的。(这句话其实不是我说的,我水平有限)


    三、如果是趋势,那国内的其他大品牌怎么不选择免费?!

    因为他们早就完成了原始客户积累,肯定希望免费的时代能晚来一刻就多挣一刻的钱。再说了想快速转身也难,尾大不掉嘛(这个成语用的啊对?)

    大家都知道某友某蝶盈利模式基本都是在经销商渠道这块儿,如果真的全免费了,那财务报表真的不会比老板的脸色好看到哪里去。。。(行内人应该都知道大部分经销商的水平,靠服务赚钱,你不是断人财路嘛)

    不对,他们新推出的一些小产品好像是免费的,云端嘛,既是趋势又是新一轮洗牌的风口(大家都快来)


    四、不赚钱的事儿难以持续下去,免费终究不靠谱儿

    谁TM说我们不赚钱的?我们只是不赚这部分的钱而已~是老板都会资本逐利的。没有人会做赔本儿的生意,暂时赔本儿只是为了以后能走的更稳更好。

    为什么要这样做,敢于这样做?

    一方面相较于大型知名的ERP软件厂商,我们更易转身,敢于尝试新模式,造福更多微小企业。(好吧,其实就是为了积累客户群,抢占市场;这也没啥好隐瞒的,毕竟大家都是聪明人,对吧)

    另一方面,我们有别的成熟的产品线支撑,而且利润还不错;足以有底气将这一系列产品全部免费提供给市场。

    可能会给一些软件厂商带来困扰,但这绝不是搅屎棍,只是希望中国的软件市场能够真正的做到以服务为主,客户不再购买软件,不再受限于软件本身,回归企业管理的本质。客户通过自身情况,选择是否需要服务或者服务的内容,真正实现按需付费,确保软件应用。

    就在今天早上,偶然听到大厅里业务在开会,陈总说了一句话,你不要老是想着去卖东西给他,而是研究怎么样去帮助他们提升管理,要让每一次通话都变得有意义,如果你的建议对他是有用的,即使他现在不需要,以后他还是会找你的,因为你是专业的。

    很多时候,当你真正站在客户的角度,为客户着想,把用户放在心里,踏踏实实地为用户做好服务,即使眼前并无利润,但花开蝶自来,客户终究会来敲门。


    为什么会有以上的文章呢我说明一下,我们公司自从2014年8月份以来就将我司AIO5产品剥离出来走渠道经销,为了给代理商节约成本,我们后来决定了完全免费,在跟各地的软件代理商沟通的时候发现他们对免费软件比较排斥,我们公司一直主导的理念是软件免费,服务收费是和现在市场的大主流不太一致,一般像别的品牌的软件代理商在做软件时候一定是把软件卖的贵贵的,然后收服务费才好收,因为客户意识不到软件的高大上与否,只有一个判断标准就是他软件公司收了我多少软件费,其实这个观点是错误的,是畸形的,但是市场目前似乎这个是主流,我们改变不了别人,就目前来说我还是踏实的做好自己才是最重要的。



  • 免费的ERP真的那么可怕?请少一些偏见!
    作者:代春香  普实软件渠道部
    ❀:本文为普实软件员工原创文章,转载或者引用请注明出处 【 I am serious】

    为什么说这个话题,因为看到了太多关于对免费ERP的偏见,也许这也只是那些卖软件的营销策略;从事这个行业的人,应该能看出其中的端倪,但是对于吃瓜群众来说,那就真是误导了。
    所以今天发表下自己的看法,如有言论不当,还请各位斧正下。

    一、免费的就是最贵的。

    其实这有毛线关系?当然可能会有点儿JB道理,但两者并无必然关系。

    【知乎上有类似的问题,当然讨论的并不是ERP,不过并不影响,王維鈞的答案https://www.zhihu.com/question/22084816/answer/46846498】(PS:总记成是顾维钧我去)

    为什么市场上会有这种声音?

    因为确实TMD有好多害群之马,之前我也专门搜过,那些号称免费的结果都是大幅阉割过的“免费版”、“试用版”、“体验版”、“单机版”等等不一而足。真的是辣眼睛啊!这些软件根本不是免费,只是用来吸引大家使用并付费的“诱饵”而已,完全是营销的噱头。这些软件不但功能简单、很难使用,也根本不能得到基本的服务,基本没有使用价值。也不乏有些不明真相的吃瓜群众上当。(这个锅百度背)。

    而我们所说的免费的ERP,必须是真正、彻底、完全、永久、无条件的免费,而且是要真正的全功能ERP软件。

    垃圾免费ERP是有,但是你不能说世上有坏人,你就不去接触人吧。而且大乱之后有大治,这个市场环境肯定会越来越规范化,那些赚得了一时吆喝的软件商早晚会被淘汰,这都是可预见的。

    二、免费的软件不安全。

    还是那句话,毛线关系?!

    当然归根结底绝对的安全其实是没办法保证的。只要暴露在公网下,其实都有可能被入侵,数据理论上就是不安全的。如果你把数据放在一台完全与世隔绝的主机上,没有任何对外的接口,包括usb口,这样才能说是绝对的安全。但是一台完全没有对外接口的设备是没有存在价值的。(这句话其实不是我说的,我水平有限)


    三、如果是趋势,那国内的其他大品牌怎么不选择免费?!

    因为他们早就完成了原始客户积累,肯定希望免费的时代能晚来一刻就多挣一刻的钱。再说了想快速转身也难,尾大不掉嘛(这个成语用的啊对?)

    大家都知道某友某蝶盈利模式基本都是在经销商渠道这块儿,如果真的全免费了,那财务报表真的不会比老板的脸色好看到哪里去。。。(行内人应该都知道大部分经销商的水平,靠服务赚钱,你不是断人财路嘛)

    不对,他们新推出的一些小产品好像是免费的,云端嘛,既是趋势又是新一轮洗牌的风口(大家都快来)


    四、不赚钱的事儿难以持续下去,免费终究不靠谱儿

    谁TM说我们不赚钱的?我们只是不赚这部分的钱而已~是老板都会资本逐利的。没有人会做赔本儿的生意,暂时赔本儿只是为了以后能走的更稳更好。

    为什么要这样做,敢于这样做?

    一方面相较于大型知名的ERP软件厂商,我们更易转身,敢于尝试新模式,造福更多微小企业。(好吧,其实就是为了积累客户群,抢占市场;这也没啥好隐瞒的,毕竟大家都是聪明人,对吧)

    另一方面,我们有别的成熟的产品线支撑,而且利润还不错;足以有底气将这一系列产品全部免费提供给市场。

    可能会给一些软件厂商带来困扰,但这绝不是搅屎棍,只是希望中国的软件市场能够真正的做到以服务为主,客户不再购买软件,不再受限于软件本身,回归企业管理的本质。客户通过自身情况,选择是否需要服务或者服务的内容,真正实现按需付费,确保软件应用。

    就在今天早上,偶然听到大厅里业务在开会,陈总说了一句话,你不要老是想着去卖东西给他,而是研究怎么样去帮助他们提升管理,要让每一次通话都变得有意义,如果你的建议对他是有用的,即使他现在不需要,以后他还是会找你的,因为你是专业的。

    很多时候,当你真正站在客户的角度,为客户着想,把用户放在心里,踏踏实实地为用户做好服务,即使眼前并无利润,但花开蝶自来,客户终究会来敲门。


    为什么会有以上的文章呢我说明一下,我们公司自从2014年8月份以来就将我司AIO5产品剥离出来走渠道经销,为了给代理商节约成本,我们后来决定了完全免费,在跟各地的软件代理商沟通的时候发现他们对免费软件比较排斥,我们公司一直主导的理念是软件免费,服务收费是和现在市场的大主流不太一致,一般像别的品牌的软件代理商在做软件时候一定是把软件卖的贵贵的,然后收服务费才好收,因为客户意识不到软件的高大上与否,只有一个判断标准就是他软件公司收了我多少软件费,其实这个观点是错误的,是畸形的,但是市场目前似乎这个是主流,我们改变不了别人,就目前来说我还是踏实的做好自己才是最重要的。


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